Chiến lược giá hớt váng (Apple Price Skimming) – là một trong những chiến lược định giá sản phẩm phổ biến được nhiều doanh nghiệp áp dụng, đặc biệt là trong ngành công nghệ. Apple, một trong những “ông lớn” công nghệ, đã và đang rất thành công với chiến lược này. Vậy chính xác apple price skimming là gì? Tại sao Apple lại ưa chuộng chiến lược này và liệu chiến lược này có những ưu nhược điểm gì? Bài viết này sẽ giải đáp chi tiết những câu hỏi trên.
Apple Price Skimming là gì?
Apple price skimming là chiến lược định giá sản phẩm ban đầu ở mức cao, sau đó giảm dần theo thời gian. Mục tiêu của chiến lược này là tối đa hóa lợi nhuận bằng cách thu hút những khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều tiền để sở hữu sản phẩm mới nhất, sau đó giảm giá dần để tiếp cận phân khúc khách hàng nhạy cảm hơn về giá.
Tại sao Apple lại ưa chuộng chiến lược Apple Price Skimming?
Có nhiều lý do khiến Apple lựa chọn apple price skimming:
- Thương hiệu cao cấp: Apple đã xây dựng được một thương hiệu cao cấp, sang trọng, được biết đến với chất lượng sản phẩm và trải nghiệm người dùng tuyệt vời. Điều này cho phép Apple định giá sản phẩm cao hơn so với đối thủ cạnh tranh mà vẫn thu hút được lượng lớn khách hàng trung thành.
- Nhu cầu cao: Mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, Apple luôn tạo được “cơn sốt” trên toàn cầu. Nhu cầu cao cho phép Apple bán sản phẩm với giá cao trong giai đoạn đầu mà không ảnh hưởng đến doanh số.
- Tạo cảm giác khan hiếm: Việc định giá cao và liên tục “cháy hàng” tạo cảm giác khan hiếm, khiến sản phẩm trở nên hấp dẫn và đáng mơ ước hơn trong mắt người tiêu dùng.
Ưu điểm của Apple Price Skimming
- Tối đa hóa lợi nhuận: Bằng cách nhắm mục tiêu vào phân khúc khách hàng cao cấp, Apple thu về lợi nhuận khổng lồ ngay từ giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm.
- Bù đắp chi phí nghiên cứu và phát triển: Ngành công nghệ đòi hỏi chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới rất lớn. Chiến lược apple price skimming giúp Apple thu hồi vốn nhanh chóng và tái đầu tư cho các dự án tương lai.
- Tạo dựng hình ảnh thương hiệu: Việc định giá cao góp phần củng cố hình ảnh thương hiệu cao cấp, độc quyền của Apple.
Nhược điểm của Apple Price Skimming
- Mất khách hàng vào tay đối thủ: Mức giá cao có thể khiến Apple mất một lượng khách hàng tiềm năng vào tay các đối thủ cạnh tranh có mức giá phải chăng hơn.
- Khó khăn khi thâm nhập thị trường mới: Tại các thị trường mới nổi, nơi thu nhập bình quân đầu người còn thấp, chiến lược apple price skimming có thể cản trở Apple tiếp cận với đối tượng khách hàng rộng lớn hơn.
Apple Price Skimming trong thực tế
Có rất nhiều ví dụ điển hình cho việc Apple áp dụng thành công chiến lược apple price skimming. Điển hình như việc ra mắt các dòng iPhone mới. iPhone X, iPhone 11 Pro Max, iPhone 12 Pro Max… khi mới ra mắt đều có mức giá “khủng”, lên tới hàng nghìn đô la Mỹ. Tuy nhiên, điều đó không ngăn cản được người hâm mộ “săn lùng” và sở hữu chúng. Sau một thời gian, Apple sẽ giảm giá các dòng iPhone cũ hơn để phù hợp với phân khúc khách hàng thấp hơn.
Kết luận
Apple price skimming là chiến lược mảng lợi nhuận cao, góp phần tạo dựng vị thế “gã khổng lồ” cho Apple trong ngành công nghệ. Tuy nhiên, chiến lược này cũng tiềm ẩn những rủi ro nhất định. Để duy trì thành công trong dài hạn, Apple cần linh hoạt điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với từng giai đoạn phát triển sản phẩm và đặc điểm của từng thị trường.
Câu hỏi thường gặp
1. Apple price skimming khác gì so với các chiến lược định giá khác?
Khác với chiến lược định giá thâm nhập thị trường (penetration pricing) – định giá thấp ban đầu để thu hút khách hàng, apple price skimming tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận từ phân khúc khách hàng cao cấp.
2. Khi nào nên áp dụng Apple price skimming?
Chiến lược này phù hợp khi sản phẩm có tính độc đáo, thương hiệu mạnh, nhu cầu cao và vòng đời sản phẩm tương đối ngắn.
3. Apple price skimming có phải lúc nào cũng hiệu quả?
Không. Hiệu quả của chiến lược phụ thuộc vào nhiều yếu tố như đặc điểm thị trường, đối thủ cạnh tranh, và khả năng kiểm soát chi phí sản xuất.
4. Ngoài Apple, còn có những công ty nào áp dụng apple price skimming?
Nhiều hãng công nghệ khác như Samsung, Sony, Tesla… cũng áp dụng chiến lược tương tự cho các sản phẩm chủ lực của mình.
5. Apple price skimming có ảnh hưởng gì đến người tiêu dùng?
Chiến lược này có thể tạo ra tâm lý “chờ đợi giảm giá” ở một bộ phận người tiêu dùng, khiến họ trì hoãn việc mua sắm.
Bạn cần hỗ trợ?
Liên hệ ngay với chúng tôi:
- Số điện thoại: 0372991234
- Email: [email protected]
- Địa chỉ: 212 Hàm Nghi, Hà Nội
Đội ngũ chăm sóc khách hàng của chúng tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn 24/7.